活动营销爆点在碎片化的信息环境中真的有??裳??

发布日期:2018/8/6

文章摘要

 首先我们需要弄明白一个问题,那就是所谓的“爆点的玩法”是什么?这种“爆点玩法”就是基于人性基础上的一些新的玩法套路,新的样式。(李倩《300...

 首先我们需要弄明白一个问题,那就是所谓的“爆点的玩法”是什么?这种“爆点玩法”就是基于人性基础上的一些新的玩法套路,新的样式。(李倩《300天品牌思维修炼》)所以请注意“人性基础”这个概念,大家要对人性的理论基础有一个全面的认知,做营销就是然就人性,在此基础上去研究那些小而深的应用。研究透了,你所策划的活动没准哪一天就成为了爆点。为了让大家对爆点活动有更加深入的认知,咱么来举几个栗子,学习下那些爆点活动是如何抓住人性去策划优秀裂变传播的抓手的。

2018年香奈儿游戏厅pop up


 

香奈儿最为被全球时尚女性众星捧月的奢侈品品牌为什么会选“游戏厅”这个和自己品牌定位并不是很贴合的主题快闪店活动呢?

其实香奈儿此次的pop up是洞察了用户群体背后的辣妹梦,无论多端庄优雅的女人背后都可能藏着一个小辣妹,虽然表达略实诚,但这确实是一个真真儿的人性表现。channel这次的快闪店正式抓住了这一人性的特点,在此基础上,通过精致的线下场地布置和精准的游戏环节策划,把“虚拟游戏厅”这一概念成功搬到线下,让自己的目标消费者在这里肆意玩耍,尽情化妆,满足自己内心当一把小辣妹的愿望。这就是用户内心真实存在却又不敢或不能说出来的需求,但是当你喜欢的品牌为你提供了一个平台,让你合理的光明正大的去实现自己不敢做不能做愿望的时候,这就是品牌的高明之处,也是消费者愿意忠诚品牌的原因。所以香奈儿这场游戏厅主题的pop up成功刷爆了朋友圈和ins。


所有的游戏操控设置均是香奈儿的人气单品,握着口红打游戏的体验可不是谁都经历过的。?


最火爆的就属这款抓娃娃机了,充满彩妆的娃娃机,不得不为香奈儿打call啊?


二楼的彩妆体验专区,画个辣妹妆去玩游戏,简直666?



 

【宜人贷梦想体验师—把梦想贷进现实】

众所周知,金融产品是很难被消费者深度认可和信赖的。但是宜人贷成功通过梦想体验师这一营销活动打破了消费者对金融产品的传统认知,使得消费者形成了对宜人贷品牌价值观的认同和对产品的信赖。那么梦想体验师是如何做到的?宜人贷很聪明的抓住了消费者不满生活现状,渴望实现梦想,实现财富自由的人性心理,并通过梦想体验师这一新奇特的活动玩法,帮助消费者勇敢迈出实现梦想的第一步,直击目标受众内心最感性的一面,将情感诉求做到极致。亚德里安·斯莱沃斯基在《需求》一书中提到魔力产品=产品功能x情感诉求,我们需要利用情感诉求为产品赋予更大的魔力。

活动内容:

  • 邀请借款用户上传自己的梦想故事,与其他用户进行pk,最终会选出“优质梦想”授予其最高本息全免的奖励。

活动数据:46天完成11万用户的梦想征集,万名用户获得2亿+梦想启动资金。

  • 通过对用户借款目的的分析,“梦想体验师”锁定了创业、购车、旅行、结婚4大场景,以反差表达的创意方式激发受众对梦想的渴望。

  • 情感诉求的强化不能仅仅依靠线上,线下的深度场景体验,能够进一步的激发用户体验产品的行为模式。所以宜人贷为用户量身打造了“梦想小屋”快闪店,整合沉浸式全场景体验营销,无缝承接线上的巨大流量,引爆线下活动。

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本文转载自活动策划手册


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